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發現城市的光榮—“九澧尊邸”開盤前期公關企劃方案
作者：杯中無水 時間：2006-11-13 字體：[大] [中] [小]
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澧縣第一高層電梯房項目“九澧尊邸”啟動至今（工程進度已近10層，項目開盤迫在眉睫，5.1節慶黃金周近在咫尺……），項目的銷售進度遠遠低于預期效果，而項目的硬件配套和高端規劃設計在澧縣房地產市場中的地位又不容許項目進行普通平常的促銷活動（那樣，既花了錢，又沒有引起消費者的注意，重要的是不能長久的促進銷售并獲得澧縣人民的心理認可和價值認可）。
'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'">一、活動初衷&出發點：
澧縣第一高層電梯房項目“九澧尊邸”啟動至今（工程進度已近10層，項目開盤迫在眉睫，5.1節慶黃金周近在咫尺……），項目的銷售進度遠遠低于預期效果，而項目的硬件配套和高端規劃設計在澧縣房地產市場中的地位又不容許項目進行普通平常的促銷活動（那樣，既花了錢，又沒有引起消費者的注意，重要的是不能長久的促進銷售并獲得澧縣人民的心理認可和價值認可）。
于是，通過什么樣的合適方式，來加速項目的銷售進度和提升、穩定項目在消費者心目中的形象，成了擺在項目銷售面前的一道難題。此時，若能策劃一個頗受澧縣民眾關注、能和消費者產生互動、符合項目的形象定位并吻合政府時代發展旋律的活動，則將成為項目銷售加速的必要出路。二、活動主題：
發現城市的光榮（暫定）——“九澧尊邸杯”澧縣發展（2005-2006）最具貢獻人物評選
（說明：在這個尊重知識，注重發展的時代
在這個中央倡導的建設社會主義新農村的時代
在澧縣的大地上的發展企業
聯合澧縣人民政府發起開展這樣一次活動
以盡一個社會公民的義務的名義，以企業的身份獎勵最終人選一套“九澧尊邸”的房子
以此為契機開展系列淡化商業氛圍卻促進銷售、獲取政府資源支持和提升項目知名度的公關活動）
三、活動時間：2006年4月底起——2006年六月項目開盤日止。
四、活動基本情況說明：
1、 活動主辦：澧縣人民政府
2、 活動承辦：澧縣人民政府辦公室
3、 特別贊助：銀廈房地產開發公司“九澧尊邸”項目部
4、 活動基本組成：
Ø 由澧縣人民政府發出活動公告和侯選人名單及侯選事跡說明；
Ø 由澧縣人民政府召開新聞發布會（此過程可以視情況考慮是否執行）；
Ø 澧縣居民可以通過規定的方式投票初選（期間允許自我推薦為侯選人）；
Ø 澧縣各媒體的跟蹤造勢（“九澧尊邸”可以以此契機自行開展各項宣傳促銷活動）；
Ø 公證的方式下，澧縣人民政府確定進入復選的人員名單（此過程可以視情況考慮是否執行）；
Ø 公證的方式下，澧縣人民政府確定最終入選的人員名單并公開進行頒獎盛典（考慮地方電視臺的直播并在活動期間以新聞的方式向省市電視臺報料，爭取以新聞的方式上報紙或電視）；
五、公關活動期間公司自身可以考慮進行的系列活動：
1、 媒體對項目情況（獎品）的專訪（政府出面，盡量降低或免除宣傳成本）。
2、 媒體對項目負責人的專訪（宣揚項目開發商的人性、道義、弘揚***精神、企業的社會責任等關鍵詞）（政府出面，盡量降低或免除宣傳成本）。
3、 對入選為中選的人士承諾和給出在“九澧尊邸”的優惠購房條件
4、 對選中侯選人的澧縣消費者承諾和給出在“九澧尊邸”的優惠購房條件
5、 廣播、報紙、電視、宣傳單張、戶外廣告、軟文廣告等
六、活動帶給公司“九澧尊邸”項目的利益點：
1、 政府出面，盡量的降低或免除了部分媒體宣傳成本；
2、 一套房子的代價（宣傳中號稱價值28萬，公司為此付出的實際成本價值遠遠低于此）的換取，還是計入銷售額的，即不用預先拿現金進行廣告策劃和宣傳；
3、 活動淡化了項目促銷的商業氛圍；
4、 “發現城市的光榮”的主題即是活動的中心點，也可以說是項目的定位點；一個是城市發展貢獻的光榮，一個是城市居住品質建設的光榮……（吻合度）
5、 活動方式選擇以民眾互動的投票選取方式，加強了項目與目標消費者的互動、最大限度的消除了消費者的廣告排斥心理、利用政府的形象為項目的高端提供了直接的支持，并符合社會發展的主旋律；
6、 還可以聘請當選人做項目的形象代言人；
七、活動期間，公司相應的工作流程：
1、 由公司領導出面，利用相關人際關系，向澧縣政府遞交活動的相關報告和公司的活動獎品及活動支持承諾，取得政府的批文支持；
2、 以活動為中心策劃系列活動；
3、 以策劃為中心給政府提供智慧支持（具體方案和執行過程，使公司的項目形象和價值無形的蘊涵和貫穿在整個活動的始末，引起項目在澧縣民眾中的議論和褒揚）；
4、 配合活動進行相關整改，使公司在活動中獲取最大的相應利益價值；
5、 以確定的頒獎活動作為公司的項目開盤日，做好充分的準備，迎接銷售的增長；
八、活動期間可以一并帶出的普通促銷活動：
1、 老客戶帶新客戶有禮；
2、 看房有禮；
3、 外地工作人員回家鄉置業有禮；
***公司“九澧尊邸”項目銷售部
二○○六年十一月十三日
發現城市的光榮
——澧縣發展（2005-2006）最具貢獻人物評選活動企劃方案
一、 活動初衷&出發點：
澧縣古為澧州，位于湖南省西北部，澧水中下游，洞庭湖西岸，是湘西北通往鄂、川、黔的重鎮，素稱“九澧門戶”，因澧水貫穿全境而得名。歷史悠久的澧縣，自南北朝建州以來，屢為府、州、路治所，縣境內名勝古跡甚多，以城頭山、彭頭山、雞叫城、八十垱、十里崗、丁家崗為核心的澧陽平原史前文化遺址群已由國家向聯合國申請世界文化遺產。特別是被評為中華二十世紀100項重大考古發現的城頭山古文化遺址，發現了中國最早的、距今6000年的古城址、古祭壇和古稻田，把中華文明史向前推進了1000年。江澤民主席1995年視察澧縣時親筆題寫了“城頭山古文化遺址”。
歷史的輝煌曾讓我們景仰，現實的發展還要光榮弘揚。近年來，在政策指引的經濟建設大潮中，在國家倡導的“尊重知識、注重發展、建設和諧社會主義新農村”的精神指導下，澧縣，作為一個縣級城市，其發展獲得了前所未有的速度和成績，在這些成績的背后，隱藏著多少為之默默奮斗和奉獻的人物，在“和諧、發展、知識、新農村”的社會主旋律下，在“十一五計劃”開始實施的起步時刻，在“津澧融城戰略”確立實施的今天，我們理應讓更多的澧縣人民去發現他們、了解他們、親近他們并大力的弘揚他們的精神，更要為他們的付出予以現實價值的回報，為此，作為在澧縣發展的企業，理應盡一個社會公民的義務，與政府部門攜手共進的去促進澧縣的經濟發展、弘揚澧縣的發展精神，為此，我們提出聯合政府相關部門，策劃舉辦澧縣發展（2005-2006）最具貢獻人物評選活動，并以一個企業公民的身份，為活動最終獲選人提供獎品（由本公司開發的房地產項目——九澧尊邸的高層復式商品房一套）。
二、 活動時間：
2006年5月初——2006年6月底，活動歷時兩個月，活動覆蓋整個九澧門戶大地區域。
三、 活動主題：
發現城市的光榮（暫定）
——澧縣發展（2005-2006）最具貢獻人物評選
四、 活動組織機構：
1、 活動主辦：澧縣人民政府
2、 活動承辦：澧縣人民政府辦公室
澧縣****
3、 首席協辦：銀廈房產“九澧尊邸”項目部
4、 特約媒介：********
5、 協辦單位：********
********
********
6、 活動組委會機構
Ø 辦公地點：*****（由首席協辦——銀廈房產提供）
Ø 組委會名譽主席：****
Ø 組委會主席：****
Ø 組委會秘書長：****
Ø 組委會委員：****
五、 活動方案基本說明：
1、 活動規則：
Ø 公平、公正、公開
Ø 由活動主辦方和活動組委會聯合頒布活動的啟動和相關規則，同時頒布所有提名侯選人名單及侯選事跡，并通過相關方式將名單和事跡向廣大民眾公開（但在倡導公平、公開、公正的原則下，同時還接受自我推薦的方式報名參加侯選）
Ø 活動分初選和復選兩個部分，初選和復選期間，選手必須通過組委會規定的方式（如：記者專訪、民眾見面會等）接受活動選民的深入接觸和認識，同時，允許選手進行合法的自我宣傳（接受民眾監督，熱線舉報）
Ø 進入復選的人員將所得選票歸零后重新接受大眾的評選，最終按多得票數多少排名（經過當地公證機構公證）
Ø 投票人資格限定（在澧縣定居的當地居民、在澧縣當地工作或學習期滿三年的外地居民）
Ø 公證點：獎品公證、活動過程公證、票數公證
2、 活動接受選票方式：
Ø 手機短信投票（同一手機號在初選/復選活動選票期限，限投同一侯選人兩次票）
Ø 每個周末，步行街設置活動現場，接受民眾填寫選票（提供真實身份證明，僅限一次）
Ø 其它指定投票點（如九澧尊邸營銷中心）現場填寫選票（提供真實身份證明，僅限一次）
3、 活動期間涉及到的推廣展示活動；
Ø 活動啟動儀式暨新聞發布會：（可以向省市新聞媒體以新聞的方式報料，擴大活動的影響力）。
Ø 活動期間定期的縣步行街設置宣傳展示點/活動選票接受點。
Ø 入選復選的侯選人民眾見面會暨文藝匯演活動。
Ø 當地主要戶外平面媒體的宣傳活動（部分）。
Ø 當地電視媒體的對活動候選人、活動組委會負責人的專訪（以連續的、多期的、節目的形式播出，說明活動的目的、意義等，并穿插活動花絮，介紹澧縣的發展情況）。
Ø 活動復選的結果頒布儀式及頒獎典禮（考慮戶外頒獎典禮、電視現場錄播）（同時可以向省市新聞媒體以新聞的方式報料，擴大活動的影響力）。
Ø 活動需要專門策劃、設計、制作的物品：
宣傳單頁/冊、戶外廣告、專用選票、活動專屬視覺形象（vi部分）等。
Ø
4、 活動獎品設置；
Ø 澧縣發展（2005--2006）最具貢獻獎：
獲獎人選將獲得由首席協辦單位——銀廈房產“九澧尊邸”項目部提供獎品——澧縣首個19層電梯高層生活住宅“九澧尊邸”小區復式商品房一套（價值38萬）。
注：此獎品個人所得稅自理，且原則上不可轉讓，若有特殊情況，在征得獎品提供方書面同意后，也僅限轉讓直系親屬。
Ø 澧縣發展（2005--2006）最具貢獻獎入圍獎（即除最終獲勝人外，入圍活動復選流程的所有人選）：
獲獎人選將獲得由首席協辦單位——銀廈房產“九澧尊邸”項目部提供獎品——在澧縣首個19層電梯高層生活住宅“九澧尊邸”小區購房享受特別折扣的優惠及其他獎品。
Ø 澧縣發展（2005--2006）最具貢獻獎之慧眼獎（即活動復選投票中，所選對象與最終獲得活動的勝出人選一致的投票民眾）：
獲獎人選將獲得由首席協辦單位——銀廈房產“九澧尊邸”項目部提供獎品——在澧縣首個19層電梯高層生活住宅“九澧尊邸”小區購房享受特別折扣的優惠及其他獎品。
憑加蓋活動組委會投票統計專用章的選票副券和投票用的手機領獎。
Ø
六、 活動流程推進表（時間進度）：
七、活動其它說明：
1、活動由首席協辦單位——銀廈房產“九澧尊邸”項目部提供相關智慧支持和獎品支持。
2、獎品個人所得稅由獲獎者自行承擔。
3、澧縣發展（2005--2006）最具貢獻獎最終獲選人將接受邀請成為澧縣首個19層電梯高層生活住宅“九澧尊邸”小區的生活形象代言人。
八、結束語：
為使活動成功的舉辦，并在九澧大地上產生一定意義上的積極影響，活動的宣傳必須借助主辦機構政府部門的相關資源，以最少的活動成本達到以下兩個度：
1、“廣度”——宣傳澧縣發展歷史及現狀，讓民眾有引發一種“自豪的九澧人”的感覺；
2、“深度”——吻合當前社會發展的主旋律（整個社會的：和諧社會、發展新農村 澧縣當地社會的：津澧融城大戰略的實施），弘揚社會發展所需要的財智影響力；讓民眾有大面積的、自發的活動參與率；高度的關注率
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